■ 梧州日報記者 梁萍/文 “田七”牙膏是梧州市知名品牌。從全國家喻戶曉、年銷量超4億支，到業(yè)務(wù)銳減、進入停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，再到現(xiàn)在進行重整，重新出發(fā)，明星品牌“田七”經(jīng)歷了大起大落的發(fā)展歷程。 如今，帶著滿滿的回憶和情懷，梧州市民對這個本土明星品牌再攀新高峰、再創(chuàng)新輝煌充滿期待。 家家用“田七”，拍照喊“田七” 綠色清新的外包裝，包裝上主題鮮明寫著“特效中藥”“清火止血、中藥護齦”“本草國粹、經(jīng)典護齦”等字樣……從上世紀七八十年代起，“田七”牙膏開始大量出現(xiàn)在梧州市乃至全國各地的百貨商店、便利店的貨架上。 “中藥牙膏，成分好、品質(zhì)好，價格也實惠，兩三塊錢一盒，我家一直都在用‘田七’?！蓖诵菔忻駝⒂裼⒄f?！疤锲摺毖栏鄬τ谖嘀菔忻駚碚f是家喻戶曉的日常用品，在很長一段時間里，幾乎家家都在用“田七”牙膏。 市民張杰光印象最深的就是電視上的“田七”牙膏廣告：一家人在拍照，喊的是“1、2、3，田七”，大家就同一時間咧嘴笑了起來?！皬V告內(nèi)容雖簡單但特別又溫馨，讓人一下子就記住了。當時好多個電視臺都在播，只要打開電視就能看到?！焙芏嗍忻駴]有想到，一個本地品牌可以在全國各地這么火，紛紛自豪地向外地的親戚朋友推介“田七”牙膏。 “本世紀初，公司在全國50多家衛(wèi)視都投放了廣告，將‘拍照喊田七’的口號傳遍全國，為‘田七’牙膏樹立了中藥護齦的良好品牌形象，推動產(chǎn)品銷量大增?！痹趶V西奧奇麗股份有限公司工作近三十年的李浩記得，在2004年，“田七”牙膏年銷售量超過4億支、銷售收入約10億元，產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)工人三班倒都忙不過來。 各地經(jīng)銷商搶著代理“田七” 奧奇麗公司的前身是梧州市日化廠，是國內(nèi)較早進入日化用品市場的企業(yè)，在上世紀六、七十年代研發(fā)生產(chǎn)了大量的洗發(fā)水、沐浴露、香皂、洗潔精和雪花膏等日化用品，涉足的領(lǐng)域基本涵蓋了日化的幾個大品類，產(chǎn)品銷往全國各地。 李浩回憶說，梧州日化廠生產(chǎn)的多個日化產(chǎn)品都很熱銷，“田七”牙膏是其中最叫得響的“明星產(chǎn)品”。 “‘田七’牙膏在研發(fā)的時候，就明確了中藥護齦的產(chǎn)品定位，著力于解決上火、口臭、牙齦出血等牙齒和口腔常見問題，是國內(nèi)最早將中藥用于牙膏的品牌之一?！崩詈普f。產(chǎn)品定位精細，品質(zhì)優(yōu)良，定價不高，性價比好，再加上大手筆的廣告宣傳推廣，“田七”的市場營銷策略很快奏效。 1978年，“田七”牙膏迅速獲得市場青睞，品牌知名度不斷提高。資料顯示，“田七”牙膏在1984年時獲得“廣西名牌產(chǎn)品”稱號，在2004年11月被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，2005年10月榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。在本世紀的前十年，面對高露潔、佳潔士等外資品牌的沖擊，“田七”牙膏也頂住了壓力，曾取得全國牙膏品牌排名前五名的“高光”業(yè)績。 “那時候，全國各地的批發(fā)商、經(jīng)銷商都搶著代理‘田七’牙膏。”李浩說。借著品牌發(fā)展的大好勢頭，“田七”牙膏推出了清火健齦、中藥亮白及兒童牙膏等多個單品，暢銷單品一度達到20多個。其中，“特效中藥”牙膏最受消費者歡迎，是“田七”的經(jīng)典明星產(chǎn)品。 期待老品牌“重生”再創(chuàng)輝煌 “不過，最近幾年，市場上的‘田七’牙膏越來越少，在超市、商場都看不到了，只在一些街頭小商店、便利店還有售?！辈簧偈忻窀袊@，“田七”牙膏“沒落”了。 有關(guān)人士分析指出，因為多元化布局分散精力、市場敏感度欠缺以及外部競爭加劇等原因，“田七”牙膏母公司奧奇麗公司因經(jīng)營不善漸漸從市場隱退，并于2014年10月陸續(xù)停產(chǎn)。 2016年5月底，廣西田七日化有限公司舉辦成立大會，宣布對“田七”品牌持有者奧奇麗資產(chǎn)重組成功，“田七”牙膏重新開始生產(chǎn)。但是，此次恢復生產(chǎn)并沒有挽回“田七”牙膏的江湖地位。 2019年，在奧奇麗公司對其房產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備以及田七牙膏系列商標的兩次拍賣計劃流產(chǎn)后，索芙特公司以資金承包方式經(jīng)營“田七”品牌系列產(chǎn)品，再次啟動“田七”牙膏復產(chǎn)。不過，仍難以扭轉(zhuǎn)頹勢。 為了保住“田七”這塊“金字招牌”，市委、市政府積極協(xié)調(diào)對接，牽線搭橋。今年3月，梧州市中級人民法院裁定奧奇麗公司重整，并經(jīng)管理人發(fā)布招募重整投資人，最終選定廣西梧州中恒集團股份有限公司。如今，中恒集團對奧奇麗公司的重整工作正加速推進，預計明年初宣布“田七”牙膏新的發(fā)展方向。 “只要超市有‘田七’牙膏賣，我會第一時間購買，支持本土產(chǎn)品?！笔忻窭罡Ｔ嗄陙碇С帧疤锲摺毖栏啵扒皫啄辏锲摺栏鄰彤a(chǎn)時，曾出現(xiàn)在寶石節(jié)名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會，我一下子就買了6支。”有不少市民對“田七”牙膏的美好印象一直延續(xù)至今，他們希望“田七”牙膏能在包裝上有更多突破，功效繼續(xù)有保障，品牌能重現(xiàn)輝煌。 “‘田七’有著很好的品牌根基，如果重新煥發(fā)生機，對企業(yè)發(fā)展有利，對振興我市輕工業(yè)也有著積極意義。”李浩對“田七”未來的發(fā)展充滿信心。中恒集團有關(guān)負責人也表示，希望將“田七”品牌與中恒集團的資源、技術(shù)、管理等優(yōu)勢相結(jié)合，通過發(fā)揮“田七”品牌形象效用協(xié)同開發(fā)三七產(chǎn)品，進一步延伸三七產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“田七”品牌日化產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴大“田七”系列產(chǎn)品推廣應(yīng)用，推動“田七”實現(xiàn)新發(fā)展。 |
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