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“四項(xiàng)舉措”助力民營(yíng)和小微企業(yè)發(fā)展
郵儲(chǔ)銀行梧州市分行踐行國(guó)有大行責(zé)任擔(dān)當(dāng)
2019-03-13 09:58       

3月5日,中國(guó)人民銀行黨委書(shū)記、中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主席郭樹(shù)清在全國(guó)兩會(huì)第二場(chǎng)“部長(zhǎng)通道”接受記者采訪時(shí)表示,中央高度重視金融支持民營(yíng)企業(yè),特別是小微企業(yè),今年將采取更多措施支持民營(yíng)企業(yè)和小微企業(yè)發(fā)展。

近日,銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)法人名單(截至2018年12月底)》,其中將郵儲(chǔ)銀行機(jī)構(gòu)類(lèi)型列為“國(guó)有大型商業(yè)銀行”。作為國(guó)有大型商業(yè)銀行,郵儲(chǔ)銀行始終堅(jiān)持發(fā)揮點(diǎn)多、面廣、貼近基層的優(yōu)勢(shì),專(zhuān)注小微企業(yè)金融服務(wù)。近幾年來(lái),郵儲(chǔ)銀行梧州市分行站定服務(wù)社區(qū)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”的定位,會(huì)力聚焦小微企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn),多措并舉助推民營(yíng)和小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,截至2018年末,郵儲(chǔ)銀行梧州市分行單戶授信總額1000萬(wàn)元以下的普惠型小微企業(yè)貸款余額將近8億元,民營(yíng)和小微企業(yè)貸款占比逐年提高。

  政策導(dǎo)向,精準(zhǔn)滴灌服務(wù)

推進(jìn)“減費(fèi)讓利”,傾斜普惠政策。郵儲(chǔ)銀行梧州市分行為符合重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的小企業(yè)客戶和主要結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)的小企業(yè)客戶,給予減免相關(guān)費(fèi)用的優(yōu)惠政策,為小企業(yè)客戶提供結(jié)算優(yōu)惠,減輕小企業(yè)客戶的綜合金融成本;給予民營(yíng)和小微企業(yè)內(nèi)部資金定價(jià)優(yōu)惠,引導(dǎo)加大對(duì)民營(yíng)和小微企業(yè)的投放力度,在風(fēng)險(xiǎn)覆蓋的前提下,適度向優(yōu)質(zhì)客戶讓利。

立足“兩增兩控”,運(yùn)用考核“風(fēng)向標(biāo)”。將“兩增兩控”小微企業(yè)信貸指標(biāo)納入績(jī)效考核辦法中,進(jìn)一步改進(jìn)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核、評(píng)價(jià)和激勵(lì)體系,強(qiáng)化正向激勵(lì),單列普惠金融考核指標(biāo),從小微企業(yè)貸款增量、增速、戶數(shù)和資產(chǎn)質(zhì)量等方面,全面設(shè)置考核指標(biāo),強(qiáng)化考核力度。

充分發(fā)揮“一把手”頭雁效應(yīng)。郵儲(chǔ)銀行梧州市分行“一把手”始終把小微企業(yè)金融服務(wù)放在戰(zhàn)略性的位置,親抓管理、親抓營(yíng)銷(xiāo)、親抓風(fēng)控、親促下沉、親塑文化,從二級(jí)分行行領(lǐng)導(dǎo)到縣支行行長(zhǎng),按照分層分級(jí)要求,按季走訪民營(yíng)和小微貸款客戶。

  拓疏渠道,達(dá)成擴(kuò)面增量

深入推進(jìn) “大走訪”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。緊緊圍繞“平臺(tái)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、核心企業(yè)、城市商圈”四大獲客渠道,拓寬營(yíng)銷(xiāo)走訪覆蓋面,提升營(yíng)銷(xiāo)走訪轉(zhuǎn)化率。郵儲(chǔ)銀行梧州市分行設(shè)有專(zhuān)業(yè)的小微金融服務(wù)團(tuán)隊(duì),絕大數(shù)人常年扎根基層,深入一線走訪調(diào)查,貼近市場(chǎng)貼近客戶,落實(shí)“最后一公里”,為民營(yíng)和小微企業(yè)“上門(mén)”送貸款。

開(kāi)展“鏈?zhǔn)健睜I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)資源整合。針對(duì)公司大企業(yè)客戶的上下游開(kāi)展“公小聯(lián)動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)核心企業(yè)上下游并配套做好小微金融服務(wù);圍繞存量小企業(yè)客戶做好產(chǎn)業(yè)鏈“上下聯(lián)動(dòng)”,挖掘好自身存量客戶的資源,通過(guò)老帶新、圍繞客戶賬期和結(jié)算去營(yíng)銷(xiāo)新的客戶。

 以網(wǎng)點(diǎn)為主陣地釋放服務(wù)效能。2018年以來(lái)郵儲(chǔ)銀行梧州市分行重點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人金融與零售信貸業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展工作,

小企業(yè)金融業(yè)務(wù)由市分行集中作業(yè),小企業(yè)客戶經(jīng)理下沉網(wǎng)點(diǎn),

加大對(duì)小微金融產(chǎn)品及相關(guān)支持政策的推廣力度,所有小微貸款業(yè)務(wù)都可以直接在網(wǎng)點(diǎn)辦理,提高工作時(shí)效,節(jié)省客戶時(shí)間。

  優(yōu)化產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)資金輸血

  “融資難融資貴”是民營(yíng)和小微企業(yè)當(dāng)前面臨的突出難題,郵儲(chǔ)銀行梧州市分行以產(chǎn)品和流程的優(yōu)化升級(jí)破解難題。

面對(duì)“融資難”,郵儲(chǔ)銀行梧州市分行搭建“銀政、銀企、銀協(xié)”等合作平臺(tái),以平臺(tái)合作聚集效應(yīng)。為缺乏足額抵押物的企業(yè)推出“擔(dān)保公司貸”;為連續(xù)正常納稅的中小微企業(yè)推出純信用免擔(dān)保產(chǎn)品“稅貸通”、“發(fā)票貸”;以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ),推出全流程線上“小微易貸”貸款產(chǎn)品,面向優(yōu)質(zhì)小微客戶發(fā)放信用貸款,緩解小微企業(yè)因無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保而帶來(lái)的融資困境;堅(jiān)持做小做微,為“押品優(yōu)質(zhì)、人品優(yōu)良、主業(yè)突出”的“小而美”客戶提供小額快捷線上支用產(chǎn)品,提升小微客戶支用體驗(yàn);以“468”為目標(biāo),將辦理流程優(yōu)化成4個(gè)環(huán)節(jié),申請(qǐng)材料簡(jiǎn)化成6大類(lèi),實(shí)現(xiàn)貸款平均全流程辦理時(shí)間不超過(guò)8個(gè)工作日。

面對(duì)“融資貴”,郵儲(chǔ)銀行梧州市分行給予小微貸款戰(zhàn)略性減點(diǎn)支持,對(duì)新老小微貸款客戶全面降價(jià)讓利,推出小微無(wú)還本續(xù)貸業(yè)務(wù),省去了重新申貸、重新抵押、籌集過(guò)橋還本資金。對(duì)于出現(xiàn)困難的企業(yè),不盲目停貸、壓貸、抽貸、斷貸,采取“一戶一策”逐戶跟進(jìn),“錦上添花”和“雪中送炭”都得做。嚴(yán)格執(zhí)行“七不準(zhǔn)”、“四公開(kāi)”,強(qiáng)化落實(shí)“兩禁兩限”,簡(jiǎn)化操作流程,增強(qiáng)小微企業(yè)客戶獲得感。

  把控風(fēng)險(xiǎn),守好“質(zhì)量關(guān)”

控制風(fēng)險(xiǎn)始終是銀行經(jīng)營(yíng)的生命線。對(duì)民營(yíng)企業(yè)特別是小微企業(yè)的金融支持并不意味著放松風(fēng)險(xiǎn)管控、降低信貸標(biāo)準(zhǔn)。細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理細(xì)則,提升風(fēng)險(xiǎn)管理能力,主動(dòng)配合優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、練好內(nèi)功以更好地對(duì)民營(yíng)和小微企業(yè)提供金融支持。

民營(yíng)和小微普遍存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題,對(duì)客戶的不了解是引起風(fēng)險(xiǎn)的主要原因,把好客戶準(zhǔn)入關(guān)尤為關(guān)鍵。為有效掌握客戶信息,郵儲(chǔ)銀行梧州市分行不斷優(yōu)化信貸調(diào)查技術(shù),充分利用聯(lián)合授信、大數(shù)據(jù)、人工智能等,全面采集客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、家庭財(cái)產(chǎn)、生活習(xí)慣、交際口碑等信息,嚴(yán)禁準(zhǔn)入存在重大不良征信記錄的企業(yè)、嚴(yán)禁準(zhǔn)入涉及重大訴訟的企業(yè)、嚴(yán)禁準(zhǔn)入存在重大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)、嚴(yán)禁準(zhǔn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及涉及金融業(yè)務(wù)的特殊行業(yè),同時(shí),完善盡職免責(zé)機(jī)制,完善不良資產(chǎn)問(wèn)責(zé)辦法,向風(fēng)控要質(zhì)量、要效益。

編輯:黃東瑩

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