為加大對普惠金融業(yè)務(wù)推動力度，工行銀行梧州蒼梧支行認真貫徹上級行工作要求，將普惠金融業(yè)務(wù)作為重要任務(wù)來抓，高度重視，拓展?jié)撛诳蛻?，深入挖掘他行客戶，多點發(fā)力抓緊普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。 提高思想認識，積極宣傳營銷。該行對普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展高度重視，積極組織相關(guān)人員學習，確保熟知產(chǎn)品特點和風險點，提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力，增強營銷力量，依托網(wǎng)點營銷陣地，營造氛圍，調(diào)動員工營銷積極性；積極做好宣傳工作，利用線上線下渠道相結(jié)合的模式，通過朋友圈、融e聯(lián)、走訪、網(wǎng)點LED屏、公告牌、網(wǎng)點微沙龍等方式介紹產(chǎn)品，以“e抵快貸”“e稅快貸”“經(jīng)營快貸”等為切入點，開展營銷工作，突出宣傳普惠貸款利率低、放款快、靈活便捷、隨借隨還、循環(huán)使用等特點，使更多客戶了解我行普惠金融產(chǎn)品，同時，積極宣傳桂惠貸，利用優(yōu)惠的利率政策向客戶推廣，吸引客戶關(guān)注，挖掘客戶潛在的需求，引導客戶使用我行普惠金融產(chǎn)品。 抓住政策機遇，多渠道拓展客戶。該行認真梳理存量優(yōu)質(zhì)客戶、白名單客戶名單，做好客戶聯(lián)絡(luò)，對于存量客戶，篩選出符合我行信貸政策的客戶，深入挖掘客戶的需求，主動了解企業(yè)經(jīng)營情況，同時，采用上下聯(lián)動、公私聯(lián)動、多部門共同營銷的方式開展營銷工作，積極走訪優(yōu)質(zhì)企業(yè)，深入企業(yè)與實際控制人洽談，加強業(yè)務(wù)合作達成，利用桂惠貸優(yōu)惠的利率政策，吸引客戶，搶占市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破；該行與當?shù)亟鹑谵k進行溝通協(xié)調(diào)，通過駐點金融辦的方式，現(xiàn)場引導符合條件的客戶匹配相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，解決小企業(yè)資金短缺的問題。 把控風險，注重貸后管理。該行切實履行合規(guī)管理職責，嚴控貸款風險，落實調(diào)查、放款、貸后管理等各環(huán)節(jié)人員的責任，要求相關(guān)人員務(wù)必做好貸前盡職調(diào)查，通過實地調(diào)查，詳盡了解企業(yè)的經(jīng)營狀況、規(guī)模、資金需求等，注重風險把控，謹慎核定企業(yè)可貸額度，確保貸款用途合規(guī)；同時，加強做好貸后管理，實時檢測企業(yè)經(jīng)營狀況，持續(xù)跟蹤貸款資金流向，加強小企業(yè)間隔檢查，定期對企業(yè)進行走訪，核實企業(yè)還款能力，及時掌握客戶發(fā)展情況，了解客戶實際經(jīng)營狀況是否處于穩(wěn)健經(jīng)營狀態(tài)，法人及股東是否有異常行為，是否潛在風險隱患，企業(yè)還款來源是否充足，必要時采取防控措施，維護信貸資產(chǎn)安全。（黎雨菲） |
