很多車主都有這樣的體驗(yàn)：車險(xiǎn)還有幾個(gè)月才到期，但是各路銷售人員已經(jīng)瘋狂推介業(yè)務(wù)。有的承諾贈(zèng)油卡、話費(fèi)，有的送保養(yǎng)，名目繁多。而年底沖任務(wù)是所有銷售人員的共同使命。因此12月的車險(xiǎn)爭奪大戰(zhàn)自然打得更加激烈。
買車險(xiǎn)送油卡和各種券 吳先生去年12月底買了一輛寶馬2系新車，這個(gè)月車險(xiǎn)馬上要到期了。而本月初車險(xiǎn)代理人員給的報(bào)價(jià)讓他很吃驚：“我的車去年在車行買保險(xiǎn)花了接近1萬元，沒有任何贈(zèng)品，但是今年銷售員的報(bào)價(jià)才5200多元，其中商業(yè)險(xiǎn)是4300多元。跟去年相比幾乎便宜了一半?！倍N售員表示，月初有感恩節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)，因此以這樣的價(jià)格購買車險(xiǎn)可以額外得到1700元加油卡。相當(dāng)于商業(yè)險(xiǎn)又便宜了近4成！ 最初他以為這是電話車險(xiǎn)的報(bào)價(jià)，后來才發(fā)現(xiàn)，這居然是保險(xiǎn)公司營業(yè)廳代理人員打來的電話。 雖然去年4S店的新車保險(xiǎn)報(bào)價(jià)非常高，但是今年的續(xù)保費(fèi)用也跟保險(xiǎn)公司差不多。續(xù)保還給客戶贈(zèng)送各種券，包括一個(gè)1160元的保養(yǎng)套餐、1000工時(shí)券、2000元油漆券以及全車打蠟券等?！鞍?S店這種回饋方式，車險(xiǎn)簡直不用錢了?！眳窍壬_玩笑地說。 保險(xiǎn)公司爭奪市場份額 歲末優(yōu)惠年年有，為何今年特別大？對此，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露：最近有兩家大型保險(xiǎn)公司都在爭奪車險(xiǎn)市場份額，希望成為車險(xiǎn)保費(fèi)市場的老大，而優(yōu)惠往往是搶奪市場的神器。大鱷相爭的結(jié)果是，其他公司也被迫祭出優(yōu)惠政策。記者了解到，這種優(yōu)惠政策通常是以送油卡、送話費(fèi)的方式進(jìn)行。車險(xiǎn)人員通常只是電話報(bào)價(jià)，不會以書面的方式體現(xiàn)優(yōu)惠。 以往電話車險(xiǎn)一直打的宣傳是比其他渠道優(yōu)惠15%，為何現(xiàn)在沒優(yōu)勢呢？對此有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年7月保監(jiān)會出臺《保監(jiān)會關(guān)于整治機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)市場亂象的通知》，里面提到各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司“不得偏離精算定價(jià)基礎(chǔ)，以低于成本的價(jià)格銷售車險(xiǎn)產(chǎn)品，開展不正當(dāng)競爭”。電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)因此受到嚴(yán)格管控，活躍度明顯下降。 （據(jù)南方都市報(bào)） |
