11月26的汽車團(tuán)購會，團(tuán)購價格受到眾多消費(fèi)者關(guān)注。
■梧州日報記者 何思思 文/攝
年底，正是汽車經(jīng)銷商沖刺年度任務(wù)之時，不少4S店會在這個時候開展促銷，其中汽車團(tuán)購會便是常見的一種形式。在今年11月26日，有一場汽車團(tuán)購會格外吸引眼球，那就是第三屆梧州消費(fèi)購物節(jié)系列活動的“梧州日報社汽車團(tuán)購會”，該場團(tuán)購會由梧州日報社聯(lián)合東出口汽車城、中國銀行以及弘振駕校共同舉辦。
這場汽車團(tuán)購會，是一種全新的汽車團(tuán)購模式。由本地媒體牽頭、幾個品牌車型參與、銀行和駕校助陣，既區(qū)別于以往車行自己舉行的單品牌團(tuán)購會，也與往常的大而全的車展不一樣，是一種立體、精準(zhǔn)、高效的汽車促銷模式。
所謂團(tuán)購會，側(cè)重的是“銷售”而非“展出”，而團(tuán)購會上的價格，也因?yàn)橛辛吮F(tuán)而更優(yōu)惠。因此，在團(tuán)購會開始前，為了保證團(tuán)購會的成交率更高，主辦方與參與團(tuán)購會的經(jīng)銷商就團(tuán)購價進(jìn)行充分協(xié)商，讓經(jīng)銷商在團(tuán)購會上給出最大誠意價。在團(tuán)購會中，參加活動的北京現(xiàn)代梧州金欣4S店、別克梧州圣欣4S店和雪佛蘭梧州中馳4S店，都拿出了誠意拳拳的價格優(yōu)惠，推出了每款車“三人成團(tuán)減2000元”“五人成團(tuán)減5000元”的現(xiàn)金優(yōu)惠。
以往，汽車經(jīng)銷商自己舉行的團(tuán)購會，在宣傳面上相對較窄，主要是針對自己的意向客戶進(jìn)行邀約，消化的還是原有的意向客戶。而由媒體組織的團(tuán)購會，聯(lián)合了銀行、駕校，利用了報紙、網(wǎng)站以及微信公眾號等，將宣傳面擴(kuò)大。
在經(jīng)銷商看來，多品牌小型團(tuán)購會，能將意向不高的客戶有效過濾出來，剩下意向較高的客戶，如此才能保證銷售成功率。正如別克梧州圣欣4S店總經(jīng)理陸波兒所言，能夠到團(tuán)購會現(xiàn)場的，意向度都挺高的。
11月26日的汽車團(tuán)購會，引起了其他車商的關(guān)注。廣汽傳祺昊海明鑫4S店、江淮汽車梧州新興4S店和鈴木汽車梧州新田4S店等的相關(guān)負(fù)責(zé)人，期待再次舉辦團(tuán)購會。
江淮汽車梧州新興4S店總經(jīng)理秦家藝表示，由媒體組織的團(tuán)購會，權(quán)威性強(qiáng)，可信度高，消費(fèi)者容易接受。廣汽傳祺梧州昊海明鑫4S店總經(jīng)理簡志豪表示，如果將店內(nèi)的促銷與團(tuán)購會結(jié)合起來，效果將會成倍地呈現(xiàn)。 | 
