游客在大爽河景區(qū)感受養(yǎng)生水療SPA。 記者 莫小洪 攝
4月29日，梧州市鳳凰假期旅游有限公司（下簡(jiǎn)稱“鳳凰假期旅行社”）與大爽河生態(tài)游樂景區(qū)（下簡(jiǎn)稱“大爽河景區(qū)”）正式簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，景區(qū)的整體經(jīng)營(yíng)權(quán)歸旅行社。這是梧州首例旅行社“跨界”涉足旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)，也是旅行社思危求變順勢(shì)之動(dòng)作。此舉，拉開了傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型求生之路。
整合資源多元化發(fā)展
自2013年起下半年開始，中央下達(dá)的“八項(xiàng)規(guī)定”緊箍咒持續(xù)發(fā)力，“最具消費(fèi)能力”的公費(fèi)出游客流消失，我市旅行社集體遭遇寒流，公務(wù)團(tuán)量大幅減少，甚至有旅行社關(guān)門轉(zhuǎn)行。
面對(duì)行業(yè)發(fā)展“寒冬”，我市各大旅行社加大了同行之間的溝通與合作，針對(duì)散客青睞的黃金周、小長(zhǎng)假、周末、暑假等出游高峰的特點(diǎn)，推出廣州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世界親子游、珠海親水游、茂名海島游等短線，共同收客，集中發(fā)客，微利維持經(jīng)營(yíng)。然而，行業(yè)環(huán)境的改變，加上高鐵、飛機(jī)等交通格局不斷完善，自由行、自駕游大行其道，旅行社的生存空間受到擠壓。
思危求變。鳳凰假期旅行社總經(jīng)理李昌明在酒店、旅行社從業(yè)超過10年，這次行業(yè)震蕩，讓他深感寒意，深刻的危機(jī)感，迫使他審視旅游業(yè)的未來和發(fā)展，并且不斷尋找突破機(jī)會(huì)。
旅行社備受沖擊，梧州本土景區(qū)也在求生存謀突破，大爽河景區(qū)就是其中一個(gè)。景區(qū)集河流、泉溪、瀑布、石崖、石灘、山林于一體，距離市區(qū)50千米，交通便捷，具有擴(kuò)展客源的良好潛能。景區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，過去，大爽河生態(tài)游樂景區(qū)的游客80%以梧州本地游客為主，景區(qū)知名度難拓寬，游客量難突破。
機(jī)緣之下，兩者一拍即合。今年4月，鳳凰假期旅行社和大爽河景區(qū)達(dá)成協(xié)議，景區(qū)負(fù)責(zé)景區(qū)開發(fā)，旅行社負(fù)責(zé)整體對(duì)外經(jīng)營(yíng)。
談及這次“聯(lián)姻”，大爽河景區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳健瑩認(rèn)為，這是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的分工合作，放權(quán)營(yíng)銷主抓開發(fā)維護(hù)，“放”是為了更好的“抓”。下一步，景區(qū)將集中力量于刀刃上，進(jìn)一步開發(fā)露營(yíng)、特色住宿、燒烤等游樂項(xiàng)目，從硬件上提升景區(qū)吸引力。
合作試水共拓市場(chǎng)
“五一”三天，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大爽河景區(qū)客流量超過500人，相比去年同時(shí)，客流量增長(zhǎng)50%，其中，以南寧、玉林、貴港等地為主的外地客人數(shù)實(shí)現(xiàn)突破。
“五一”是二者合作經(jīng)營(yíng)后的第一個(gè)小長(zhǎng)假，也是合作成效的試金石，成績(jī)顯示，初戰(zhàn)告捷。據(jù)悉，旅行社接管景區(qū)經(jīng)營(yíng)后，充分發(fā)揮其多年的行業(yè)關(guān)系脈絡(luò)網(wǎng)，從市內(nèi)、市外兩方面突破景區(qū)營(yíng)銷瓶頸：一是利用自己在梧州區(qū)域的5個(gè)營(yíng)業(yè)部門店?duì)I銷，在本地同行旅行社門店設(shè)置X展架同步推廣，同時(shí)與桂林銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，借助其龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)開展有效目標(biāo)營(yíng)銷；二是針對(duì)高鐵沿線游客，在南寧、玉林、云浮、肇慶等高鐵沿線，通過當(dāng)?shù)仃P(guān)系良好的旅行社重點(diǎn)推廣，積極拓展互推互送，提升到景區(qū)的外地游客人流量。
旅行社跨界經(jīng)營(yíng)景區(qū)，在梧州尚算首例。對(duì)此，市旅游發(fā)展委員會(huì)主任黎健鋒認(rèn)為，這是一種旅游企業(yè)順勢(shì)而為的新變化、新業(yè)態(tài)，旅行社在宣傳營(yíng)銷上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而景區(qū)專注景區(qū)維護(hù)和后期旅游產(chǎn)品的開發(fā)，這是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式。
同時(shí)，本地旅行社參與本地景點(diǎn)、景區(qū)的建設(shè)，借助旅行社與兩廣地市旅行社的常年互推互送的良好合作，會(huì)逐步扭轉(zhuǎn)過去本地旅行社多是帶團(tuán)出游的局面，“從‘送出去’變化為‘引進(jìn)來’，形成龐大的地接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有效帶動(dòng)吃、住、游、娛、購等消費(fèi)經(jīng)濟(jì)”。
目前，鳳凰假期旅行社與金暉旅游公司達(dá)成初步協(xié)議，針對(duì)“梧州天天游”項(xiàng)目，開通了旅游專線車，實(shí)現(xiàn)酒店門口到景區(qū)門口的交通無縫對(duì)接，有效整合散客資源。據(jù)了解，下一步，鳳凰假期旅行社將拓展酒店到景區(qū)之間的線路設(shè)置，把沿線的工業(yè)游、農(nóng)業(yè)游特色項(xiàng)目開發(fā)串聯(lián)，借此提升景區(qū)吸引力，優(yōu)化游客體驗(yàn)?！巴ㄍ皡^(qū)沿線有一個(gè)大型果場(chǎng)，種植有大片火龍果和百香果，果季將增加果園采摘項(xiàng)目?！?/p>
■他山之石
廣之旅“聯(lián)姻”廣州白水寨景區(qū)
廣之旅作為全國排名第二的旅行社企業(yè)，近年來，采取跨界管理領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的新突破。2006年，企業(yè)成立了景區(qū)管理公司，先后接手了封開國家地質(zhì)公園和廣州白水寨兩大景區(qū)，除了在硬件上投入巨額資金后，廣之旅還利用其龐大的宣傳網(wǎng)絡(luò)和客源網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)旅游產(chǎn)品的持續(xù)推介，提升了旅游知名度。其中，白水寨的接待人數(shù)從2006年接手時(shí)客流量30萬人次，2013年已經(jīng)接近70萬人次。
南湖國旅“牽手”德慶盤龍峽
2005年，肇慶市德慶縣與南湖國旅簽署協(xié)議，由南湖國旅開發(fā)經(jīng)營(yíng)德慶盤龍峽生態(tài)旅游景區(qū)。
在取得經(jīng)營(yíng)權(quán)后，一方面，首先投入了1億多元對(duì)景區(qū)進(jìn)行全面的開發(fā)建設(shè)和配套完善，解決了之前政府性投入不足、制約景區(qū)可持續(xù)發(fā)展的“瓶頸”問題。另一方面，在德慶成立德慶龍之旅生態(tài)旅游發(fā)展有限公司，具體負(fù)責(zé)盤龍峽景區(qū)的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理；同時(shí)在廣州專門設(shè)立景區(qū)推廣部，專責(zé)開展景區(qū)品牌建設(shè)、宣傳推介及銷售工作。
現(xiàn)在，盤龍峽生態(tài)旅游度假區(qū)已成為廣東最大型的原生態(tài)度假區(qū)，同時(shí)也是目前東南亞地區(qū)最大的森林度假勝地。 | 
