????訪談嘉賓：
????梧州市天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 莫劫夫
????記者 張淵騰
????有西江明珠美譽(yù)之梧州，兼得山水之神韻，具有得天獨(dú)厚的人居優(yōu)勢，如果這美景再鑲以一批高品質(zhì)居住項(xiàng)目，那簡直是“此景只應(yīng)天上有”。
????去年，在國家樓市新政的連環(huán)調(diào)控下，梧州樓市彌漫在一股濃厚的觀望氣氛中，很多開發(fā)商為吸引消費(fèi)者眼球，在項(xiàng)目營銷中，大打品質(zhì)牌。
????但究竟何為品質(zhì)樓盤？天河·山海觀運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的主要成員之一———梧州市天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理莫劫夫，這位在梧州以及廣東房地產(chǎn)界打拼20多年的資深人士，對如何打造梧州本土品質(zhì)樓盤，觀點(diǎn)之獨(dú)到令人耳目一新。
????沒有內(nèi)涵便無所謂品質(zhì)
????談到當(dāng)下的梧州樓市，莫劫夫如數(shù)家珍般滔滔不絕。他說，如果說選擇一套房子就等于選擇一種生活方式，那么購房者沒有理由不在乎自己的未來生活品質(zhì)。經(jīng)過了多年的積蓄，梧州樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展快車道，定位各異的樓盤不斷涌現(xiàn)，而且都不約而同地朝著“高端”、“品位”等方向高歌邁進(jìn)。從表面上看，似乎梧州的樓盤都已經(jīng)高品質(zhì)化，實(shí)際上這種高品質(zhì)的定義是參差不齊的。
????莫劫夫認(rèn)為，一個(gè)高品質(zhì)樓盤，我們可以從三個(gè)層面評判它，一個(gè)是產(chǎn)品層面，一個(gè)是服務(wù)層面，還有一個(gè)就是樓盤的客戶群體層面。高品質(zhì)樓盤最基本的產(chǎn)品層面它除了要具有獨(dú)特的地段優(yōu)勢之外，項(xiàng)目具備一定的規(guī)模，創(chuàng)新大氣的規(guī)劃布局，合理寫意的戶型設(shè)計(jì)，優(yōu)美高檔次的園林環(huán)境，先進(jìn)完善的配套設(shè)施等等是其必備元素。產(chǎn)品的服務(wù)層面是一種人文精神的展現(xiàn)，在產(chǎn)品層面的支持下，它決定了樓盤品質(zhì)的耐久度，充分彰顯服務(wù)、人性、文化的光芒，讓冰冷冷的建筑充滿人文內(nèi)涵，而這種內(nèi)涵往往和人生、理想、價(jià)值、品位等聯(lián)系在一起的，給人以舒適感、歸屬感、優(yōu)越感。第三個(gè)層面就是高端或者說追求高品質(zhì)生活客戶群體是否用實(shí)際的買房行動來認(rèn)可和追捧你的樓盤的品質(zhì)了，這叫“一票贊成”和“一票否決”。
????顯然，從這個(gè)角度來劃分梧州的樓盤，完全可以分出三六九等的。目前，無論是在售的或者在建的樓盤，具備地段、規(guī)模、配套這些硬性優(yōu)勢的樓盤不在少數(shù)，甚至部分樓盤在地段方面占有非常大的便利，但是在項(xiàng)目的營運(yùn)上，缺乏有效的策劃和運(yùn)作方式，沒能充分發(fā)掘樓盤的文化內(nèi)涵，進(jìn)而項(xiàng)目所達(dá)到的品質(zhì)高度自然就高低不一了。
????濱江人居將風(fēng)靡十年
????對梧州樓市的品質(zhì)升級，莫劫夫表示，盡管文化內(nèi)涵是決定樓盤品質(zhì)的關(guān)鍵因素，但文化內(nèi)涵的彰顯并非是各種因素的簡單疊加，而是城市風(fēng)情與樓盤氣度的有效融合。
????在城市風(fēng)情方面，梧州獨(dú)特的依江優(yōu)勢，決定江河已是這個(gè)城市的重要組成部分，它充分展示著城市的風(fēng)情與魅力。在梧州前期開發(fā)的樓盤中，部分項(xiàng)目已經(jīng)開始把江景因素融入了開發(fā)中，但還是比較初始的階段。自從天河·山海觀、麗港華府等一批項(xiàng)目相繼啟動，總量近200萬平方米的濱江樓盤呼之欲出，沿江一線的海量房源讓梧州樓市“日月?lián)Q新顏”，由此引發(fā)的濱江人居風(fēng)潮洶涌而來，全面開啟梧州新濱江人居時(shí)代。根據(jù)目前濱江樓盤的開發(fā)計(jì)劃，濱江人居風(fēng)潮在梧州至少風(fēng)靡十年。
????在樓盤氣度方面，濱江沿線的樓盤，為突顯各自的優(yōu)勢，產(chǎn)品之高端、運(yùn)營之精細(xì)前所未有。如天河·山海觀，從項(xiàng)目規(guī)劃定位開始，將打造“梧州至美觀景臺”和“城市建設(shè)名片”為目標(biāo)，并充分運(yùn)用全新的營銷手段，將樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵提升到獨(dú)一無二的高度，牢牢吸引住了收入較高并對居住要求講究的金領(lǐng)階層和企事業(yè)單位高收入人群。
????差異化競爭越來越明顯
????既然新濱江人居時(shí)代全面到來，那是否意味著非沿江樓盤就黯然失色？
????莫劫夫不這樣認(rèn)為，他說，每個(gè)樓盤都有自己的特色，關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)定位。目前，隨著沿江樓盤房價(jià)的上漲，很多樓盤也為此盲目跟風(fēng)紛紛上調(diào)房價(jià)，表面上看這是一種合情合理的行為，其實(shí)對個(gè)別定位不準(zhǔn)的樓盤來說，盲目跟風(fēng)無異于自絕后路。
????莫劫夫分析，房價(jià)和樓盤的品質(zhì)是密切關(guān)聯(lián)的，目前以及未來很長一段時(shí)間，無論從品質(zhì)還是從規(guī)模，沿江樓盤將占據(jù)非常大的優(yōu)勢，非沿江樓盤只有做好市場細(xì)分，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，充分運(yùn)用合理的營銷策略，把握住屬于自己的客戶群體，這才是贏得市場的關(guān)鍵。
????在濱江樓盤的引領(lǐng)下，讓莫劫夫感到欣喜的是，梧州的開發(fā)商和消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。以前開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求不高，而現(xiàn)在很多大項(xiàng)目的開發(fā)商已經(jīng)深刻意識到，品質(zhì)對項(xiàng)目價(jià)值提升的重要意義，并愿意花重金去打造，比如天河?山海觀園林造價(jià)就可能高達(dá)每平方七百元，在一類大城市也已經(jīng)是頂級的樓盤園林才會如此舍得。意識的提升是促使梧州樓市升級的重要因素。同時(shí)，消費(fèi)者買房不再唯價(jià)格是論，而是把目光轉(zhuǎn)向樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵以及所能營造的生活方式上。 | 
