閱讀提示：“新國十條”推出至今，已超百日之久。如今，即將踏入8月的門檻，距離九、十月份傳統(tǒng)的樓市黃金期也不遠(yuǎn)了。目前的梧州樓市，雖然在銷售方面初見起色，但買賣雙方的觀望博弈依然膠著。當(dāng)前，開發(fā)商表面上看似“馬放南山”，實則正在靜悄悄地厲兵秣馬，為新一輪“強(qiáng)攻”緊張備戰(zhàn)。
●百日回顧●
新政重壓銷售低迷
4月中下旬“新國十條”出臺，對購買第二套房和第三套房實行嚴(yán)厲的信貸調(diào)控，讓原本就處于市場低迷期的梧州樓市雪上加霜，在往后的一個多月時間里，售價較高的樓盤很快陷入銷售低谷，部分樓盤在一個月內(nèi)甚至還出現(xiàn)了零銷售的行情。如此銷售困境，更進(jìn)一步助長了購房者的觀望氣氛，令其對房價下跌的預(yù)期空前高漲。
而開發(fā)商為了堅守既得的房價高地，盡管銷售情況不如預(yù)期，但在價格方面依然不愿作多少松動。5月初，匯龍港房地產(chǎn)針對其部分大戶型房源推出了超值優(yōu)惠的一口價銷售，一套房子至多優(yōu)惠59900元。很多人認(rèn)為這是梧州房價開始松動的跡象，但在往后的兩個多月里，房價并沒有出現(xiàn)明顯的波動。
房價的逆市堅挺，顯然給銷售造成巨大的壓力。根據(jù)梧州市房地產(chǎn)交易中心信息網(wǎng)簽約備案的數(shù)據(jù)顯示，6月份，每天簽約備案的商品房為5套左右，單個項目簽約數(shù)量最多的不外乎30多套，這與去年上半年月均銷售400多套的數(shù)量相比，差距是顯而易見的。
而進(jìn)入7月份以來，隨著國家調(diào)控政策的明朗，這種銷量低迷的狀態(tài)略有改觀，每天簽約備案的商品房數(shù)量開始回升。截至7月27日，當(dāng)月市區(qū)簽約數(shù)量排名前10位的項目中，單個項目簽約數(shù)量最多的是130套，最少的是10套，日均簽約14套左右。7月份的銷量恢復(fù)，是否意味著梧州樓市正在擺脫低迷的困境？
●市場預(yù)期●
觀望博弈或?qū)⒔Y(jié)束
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，近期梧州樓市低迷的原因，既不是市場飽和，更不是炒房泡沫，而是因為樓市新政下，購房者和開發(fā)商之間的觀望博弈造成的。
何東是兩廣市場的個體經(jīng)營戶，有購房打算已經(jīng)兩三年了。每次去看房，面對售樓人員報出的高房價，他多么期望房價能再合理一點，但每次都是失望而歸。既然買不起，那就等著罷了?！靶聡畻l”出臺，尤其是隨后的一兩個月，區(qū)內(nèi)南寧等城市頻傳房價松動的消息，讓何東驚喜萬分。他認(rèn)為，連南寧的房價都降了，梧州降一點也不是沒有可能的。但三個多月過去了，梧州的房價并不像他預(yù)期的那樣出現(xiàn)一定的降幅。此事后，何東開始轉(zhuǎn)變了想法，他認(rèn)為，反正房子遲早都要買的，與其等房價降下來，不如趁房價還沒漲上去就下手。近日，他在大正峰景園看中了一套房子，正和銷售人員洽談著，打算在近期選個合適的時候把單給下了。
“新政”百日過去了，開發(fā)商也在市場的博弈中逐漸消耗了耐性，對市場的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化?！盀橥瓿杉榷ǖ匿N售任務(wù)，只要能賣房子，能用的資源都用上了。”某項目銷售負(fù)責(zé)人直言。顯然，這和三個月前新政剛出臺時，開發(fā)商的“不管怎樣調(diào)控，受害的總是消費者”、“手頭的房子不多，根本不愁賣”等論調(diào)相比，著實謙虛了許多。
●業(yè)界聲音●
箭在弦上不得不發(fā)
由于上半年市場低迷，大部分開發(fā)商把下半年視為推樓的關(guān)鍵時段?！靶抡睂嵤┌偃蘸螅砻嫔峡?，很多開發(fā)商還在“穩(wěn)坐釣魚臺”，實質(zhì)上已經(jīng)忙得不可開交，旨在最大限度爭搶市場蛋糕的各路兵馬，正為決戰(zhàn)打響做前期準(zhǔn)備。
“項目主體施工已經(jīng)差不多了，預(yù)售證也正在辦理，面對巨大的資金回籠壓力，不管下半年的行情如何，推樓計劃不能再延遲，已經(jīng)到了箭在弦上不得不發(fā)的時候了?！焙游髂硺潜P銷售負(fù)責(zé)人直言。他補(bǔ)充說：“我們并不是在坐以待斃，最近都忙著通過老業(yè)主的關(guān)系發(fā)掘不少潛在客戶?！?/p>
在本月上中旬，幾個項目集中推盤，拉響了下半年樓市的戰(zhàn)報。在林語苑隆重推出3號樓68套新房的同時，灝景尚都推出其最新示范單位8號樓。隨后，海駿達(dá)花園72～128平方米全新組團(tuán)盛大發(fā)售，并打出了“響應(yīng)調(diào)控精神，讓首次置業(yè)的剛性需求客戶買好房”的口號。這幾個項目在推盤的時候，都無一例外地在價格方面給予相應(yīng)的促銷優(yōu)惠。
當(dāng)前開發(fā)商針對部分房源推出的促銷優(yōu)惠，在更多業(yè)界人士看來不過是開發(fā)商“整體突圍”之前的熱身運動。市場反應(yīng)表明，優(yōu)惠大的樓盤更能獲得剛性需求群體的青睞，這也讓更多的開發(fā)商看清了突圍的方向。因此，在即將到來的樓市行情中，優(yōu)惠將是開發(fā)商手中少不了的促銷王牌。 | 
