?? ?招行私人銀行(重慶)中心昨日開業(yè)
????東方網(wǎng)12月7日消息：昨天，專為富豪級(jí)人物提供金融服務(wù)的招商銀行私人銀行(重慶)中心在北部新區(qū)舉行開業(yè)開幕儀式。因?yàn)殚_戶門檻需資產(chǎn)上千萬，因此也被業(yè)內(nèi)稱為“富人銀行”。而據(jù)招行的調(diào)查顯示，目前我市的千萬富翁超過5000人，其中一半以上來自房地產(chǎn)和制造業(yè)。
????所謂私人銀行，就是為少部分資產(chǎn)巨大的高端人群提供全方位資產(chǎn)管理的銀行服務(wù)。據(jù)了解，之前我市部分銀行已嘗試為富翁開設(shè)專營服務(wù)，要求客戶資產(chǎn)達(dá)50萬元以上。而這家私人銀行的開戶門檻是，資產(chǎn)要求達(dá)到1000萬元以上。因此，該行被業(yè)內(nèi)視為重慶首家真正意義的富人銀行。
????入門密碼要求每天一換
????在開業(yè)儀式上，記者對(duì)這家私人銀行的情況進(jìn)行了打探，深感“神秘”。
????首先是選址標(biāo)準(zhǔn)“反?！?，普通銀行開設(shè)地點(diǎn)多集中在人口密集的繁華地段。而私人銀行卻更偏好于交通方便，但人流不多的“冷門”地區(qū)。
????該行地址就選在“地廣人稀”的北部新區(qū)，外觀極其普通，如無人指引，可能很多人找不到?！昂鼙?，包括門牌號(hào)在內(nèi)的具體位置不能對(duì)外透露?！眲傔M(jìn)門，工作人員就如此提醒記者，他們還一再強(qiáng)調(diào)，銀行內(nèi)部設(shè)計(jì)和設(shè)施的照片也不能對(duì)外公布。
????據(jù)悉，該行的安保工作非常嚴(yán)密。進(jìn)入銀行的密碼要求每天一換，而且這個(gè)密碼只有極少數(shù)人知道，除了客戶，其他人未經(jīng)允許是不能隨便進(jìn)入該樓層。這些規(guī)定為私人銀行再添了一絲神秘色彩。
????營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)像私人會(huì)所
????內(nèi)部的布局上，私人銀行的區(qū)別也很大，記者發(fā)現(xiàn)，與其說私人銀行是個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，不如說這里是個(gè)私人會(huì)所。因?yàn)槠胀ㄣy行大廳里的柜臺(tái)、取號(hào)機(jī)、排隊(duì)座椅等設(shè)施，以及人來人往的場(chǎng)面，都被安靜的會(huì)所式布置所取代。除了進(jìn)門的中式休息廳外，還配備了若干間“會(huì)客室”，客戶的業(yè)務(wù)都在里面跟客戶經(jīng)理一對(duì)一辦理，保證私密性。
????可組織客戶赴港看賽馬
????在這家私人銀行，可享受的服務(wù)也與普通客戶有所不同。據(jù)介紹，作為重慶地區(qū)首家國際標(biāo)準(zhǔn)化私人銀行，客戶可得到150萬無抵押信譽(yù)貸款。而且無論走到全國哪座城市，都可電話聯(lián)系其客戶經(jīng)理，隨時(shí)隨地完成大額資金的存取及理財(cái)服務(wù)。
????此外，如果客戶在外地想召開私人商務(wù)會(huì)議，招行私人銀行將負(fù)責(zé)提供場(chǎng)所及配套服務(wù)。同時(shí)其客戶還能在客戶經(jīng)理的幫助下，完成留學(xué)移民服務(wù)。除了開展業(yè)務(wù)，私人銀行還可定期組織專家理財(cái)講座、赴香港看賽馬等。記者 萬里
????理財(cái)
????可代客戶投資藝術(shù)品
????這家私人銀行的理財(cái)方式主要有三方面，將客戶資金進(jìn)行有效配置，招行稱這種方法為“螺旋式提升工作法”。
????以保守型客戶為例，一是固定收益，即有固定投資回報(bào)率的產(chǎn)品，比如債券等，投資比例占客戶可投資產(chǎn)的60%左右；
????二是基金、股票、保險(xiǎn)、陽光私募等，通常要求投入資金在300萬以上，這部分投資比例控制在客戶可投資產(chǎn)的30%上下；
????三是另類投資。包括風(fēng)險(xiǎn)投資、對(duì)沖基金、期貨、藝術(shù)品等，這些產(chǎn)品多具有投資周期長(zhǎng)(多為5年、7年以上)，風(fēng)險(xiǎn)和收益都很大，門檻設(shè)定在500萬元以上。
????發(fā)展
????潛在客戶群瞄準(zhǔn)富二代
????招行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的千萬富翁多以四五十歲的創(chuàng)業(yè)者為主，但他們的子女即“富二代”，也被納入私人銀行的重要潛在目標(biāo)群。
????“富二代的生活習(xí)慣及理財(cái)習(xí)慣跟上一代的差異相當(dāng)大，為此我們將定期舉辦青年財(cái)富論壇和理財(cái)講座，同時(shí)建立財(cái)富資產(chǎn)委員會(huì)，規(guī)定資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的用戶可進(jìn)入該委員會(huì)擔(dān)當(dāng)職務(wù)……通過這些方法來加強(qiáng)與富二代的溝通交流。"招行有關(guān)人士透露。
????背景
????重慶招行六成利潤來自高端客戶
????昨日，招行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重慶是招行開設(shè)私人銀行的第13個(gè)城市。據(jù)調(diào)查，我國可投資資產(chǎn)在1000萬元左右的富翁有30.2萬人，這些人擁有全國1/4的私人財(cái)富，其中80%集中在上海、北京和廣東等沿海城市。
????重慶可投資資產(chǎn)在1000萬元以上的超過5000人，一半以上集中在房地產(chǎn)和制造業(yè)。這些人都將是今后重慶招行私人銀行的目標(biāo)客戶。
????招行人士稱，經(jīng)他們調(diào)查，我國千萬資產(chǎn)以上的客戶占銀行客戶總數(shù)萬分之二左右，但他們對(duì)銀行的利潤貢獻(xiàn)率卻達(dá)16%，且人均資產(chǎn)達(dá)2100萬。在重慶，資產(chǎn)達(dá)50萬元以上的客戶，更是給銀行貢獻(xiàn)了60%的利潤。 | 
