??? 這些天，大益普洱茶的801批次的低價上市，讓茶友們頗為“喜出望外”，幾位茶友為了嘗鮮，搞了兩餅回來試試，也好對今年的大益801品質(zhì)有個了解。大家喝著這些普洱新茶，話題從普洱茶談到了我們最關(guān)心的六堡茶……
????大益的市場策略
????這些天上市的大益常規(guī)茶，如7262、7572、7542、7582等，茶友手上有了三樣，總體而言，基本上保持了大益的原有風(fēng)格，品質(zhì)波動不大。一位茶友阿洪說，甚至，比起比去年好。去年的70X批次的大益，雖然價高，但品質(zhì)是歷來最差的。原因頗多，主因是由于去年春雨水偏多，采摘過度等導(dǎo)致茶葉薄、茶味差。今年這些801批次的常規(guī)茶，就他本人嘗試過的來說，較之去年有了提高。
????據(jù)估計，這些801批次茶的部分茶青是去年底的“存貨”，下半年由于市場原因，采摘過度的現(xiàn)象已經(jīng)沒有了，茶青品質(zhì)得到保證。
????資深茶友孫先生說，今年市場上有個現(xiàn)象，就是勐海茶廠的大益部分茶品大降價，但其實(shí)不能簡單理解為大益走低價路線，因?yàn)榻衲曜钤缗c7542、7572一起推出了大益“春早”卻是一個中高檔的茶品，價錢不低。準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是大益今年更注重了低端產(chǎn)品的市場，更注重培養(yǎng)忠實(shí)的普洱消費(fèi)群體。這點(diǎn)，對于我們六堡市場有很大的借鑒意義。
????消費(fèi)群體是個關(guān)鍵
????孫先生由于工作原因，時常出差，對外地市場也頗為了解。說到普洱茶情況以及對六堡茶市場的借鑒意義，很多茶友都頗有同感。
????孫先生接著說，就目前來說，我們六堡茶的認(rèn)知度是不夠的，比起普洱茶差遠(yuǎn)了。六堡茶與普洱茶畢竟都是這幾年人們對發(fā)酵茶類保健作用的認(rèn)識才“興”起來的茶，都存在著相同的問題：懂六堡茶、會喝六堡茶的人并不多，真正的忠實(shí)的六堡茶消費(fèi)群體尚未形成，真正喝掉的六堡茶有限，這個情況普洱也存在。而今年開始，以大益為首的普洱茶更多地關(guān)注起這個問題了。
????要想六堡茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性的發(fā)展軌道，就必須注重六堡茶品的高中低端市場的培育，特別是低端市場，對于六堡茶的普及推廣，形成忠實(shí)的消費(fèi)群體極為必要。而且，“低端低價”而絕不應(yīng)是“低質(zhì)”的代名詞。
????避免價格虛高
????對此問題，茶友小梁也提出自己的看法。去年上半年，在普洱茶形成“熱銷”的時候，很多商家惡意炒作，導(dǎo)致價格虛高。一部分生產(chǎn)廠家和經(jīng)營商缺乏冷靜的思考，讓價格一漲再漲，最后漲到不可持續(xù)的水平，導(dǎo)致市場的崩盤。而我們六堡茶，由于這兩年的暢銷，也不同程度存在著這些價格虛高問題。很多茶廠當(dāng)年新茶上市，就是以貴價上市。甚至比之普洱茶，更為“高貴”。而且，新茶面市之后，價格就是芝麻開花———節(jié)節(jié)高了，其中不乏炒作成分。很多茶友紛紛“表態(tài)”：六堡茶，快喝不起了。
????孫先生也說，他發(fā)現(xiàn)梧州六堡茶在這兩年“興旺”起來后，價格已經(jīng)是日漸偏離正常消費(fèi)水平了。以前，六堡茶是以物美價廉而逐步在群眾中贏得口碑、贏得市場的。他建議更多相關(guān)部門以及六堡廠家商家，不妨將目光放得更長遠(yuǎn)些，用心培育市場。
????宰客，也宰掉了聲譽(yù)
????在鴛江麗港特產(chǎn)街經(jīng)營有一個特產(chǎn)店的茶友劉先生接過話題說，從普洱市場的起起落落中，我們更應(yīng)該懂得“誠信”對于整個茶產(chǎn)業(yè)的重要性。
????劉先生說，六堡茶作為梧州的特產(chǎn)逐步為外地人所推崇，購買的人也漸多。但他發(fā)現(xiàn)，部分商家抱著“不宰白不宰”的心理對待外地游客。一些針對外地特別是廣東游客推銷的六堡茶，非但價錢高，質(zhì)量還特別的劣，個別還有用做舊茶充老茶來欺騙游客，牟取暴利。
????劉先生認(rèn)為，這種“殺雞取卵”式的宰客行為，無疑于行業(yè)的自殺。六堡茶作為梧州旅游特產(chǎn)銷售給外地游客，在游客心中，這些茶品往往代表著梧州六堡茶的品質(zhì)，劣質(zhì)高價的茶甚至是假茶“黑心”茶，會對整個六堡茶在外界的形象造成很大損害。
????劉先生呼吁，相關(guān)部門應(yīng)理性指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，規(guī)范市場，使六堡茶生產(chǎn)企業(yè)懂得要認(rèn)真做“好茶”，使經(jīng)營者誠信經(jīng)營、誠信賣茶。
????客觀看待保健作用
????醫(yī)生茶友小范也接過話題，說出他自己的見解。
????他認(rèn)為，一直以來，部分茶人對六堡茶的保健功效的看法，很多方面不夠客觀、科學(xué)，造成了一些消費(fèi)者的困惑。部分商家廠家更是夸大其詞，甚至將六堡茶說成“萬靈藥”一樣，具有各種神奇療效。
????小范說，黑茶熟茶的減肥、降血脂保健作用是為許多專家的科學(xué)分析和科學(xué)實(shí)驗(yàn)所證實(shí)，也為許多消費(fèi)者的親身體驗(yàn)所證實(shí)，針對自身情況，適量飲用對身體有好處，這點(diǎn)早有公論。但不應(yīng)借此吹噓六堡茶就是藥、可以治病，也不應(yīng)過分吹噓療效，應(yīng)該還其“健康飲品”的一個公正定位。這也是行業(yè)誠信的一個表現(xiàn)。
????小范說，另一個極端則是將黑茶熟茶的發(fā)酵工藝片面理解為霉菌滋生，致病致癌什么的，也是非?？尚Φ?。如何使更多消費(fèi)者了解六堡茶，喜歡六堡茶，使消費(fèi)者理性消費(fèi)六堡茶，宣傳推廣工作任重而道遠(yuǎn)。 | 
