???? 官方最新文件顯示，國(guó)內(nèi)樓市的驟然回暖讓一些開(kāi)發(fā)商“好了傷疤忘了疼”，又開(kāi)始像2007年那樣捂盤(pán)惜售、哄抬房?jī)r(jià)，對(duì)此，主管樓市的住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部也再度出手整治。（第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2009年11月19日）
????歷史總是驚人的相似。2007年房?jī)r(jià)飛漲之際，住建部（當(dāng)時(shí)為建設(shè)部）副部長(zhǎng)齊驥也曾在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)決查處囤積土地、捂盤(pán)惜售、惡意炒作和哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為。
????央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》11月18日播出“調(diào)查發(fā)現(xiàn)山東威海海景房營(yíng)銷手段是騙購(gòu)陷阱”，其中有一段，由于擔(dān)心坐看房車返回又得折騰十幾個(gè)小時(shí)，后半夜回到北京，會(huì)影響周一上班，記者于是通知朋友開(kāi)車來(lái)接。并告訴了劉陽(yáng)。沒(méi)想到，立即沖出幾個(gè)人把記者圍了起來(lái)?！澳悴毁I房子不要緊，你必須跟我們回去，我們簽好協(xié)議的?！?/p>
????說(shuō)話的這位是看房時(shí)一直在記者身邊轉(zhuǎn)悠的那人。他提到的看房協(xié)議是記者在北京與售樓員劉陽(yáng)簽定的。協(xié)議第五條有這么一句：“乙方在旅游過(guò)程中遵守團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，不得擅自活動(dòng)?！笨墒?，整個(gè)看房過(guò)程中記者并沒(méi)有擅自活動(dòng)，身邊一直有售樓員和不明身份的兩位青年若即若離地跟隨。看完房子后，為什么不能返回北京呢？朋友在旁邊幫著說(shuō)情，這幾個(gè)人立即揚(yáng)言要砸爛記者朋友的車。
????“廢話什么呀你們，我現(xiàn)在把你車砸了，你信不信?！边@些人提出，交上300元錢，他們就可以放人。記者提出，再交300元錢沒(méi)有道理。因?yàn)閺谋本┏霭l(fā)前，已經(jīng)交過(guò)300元看房費(fèi)?？吹接浾卟凰煽?，這位青年揚(yáng)言要?jiǎng)邮?，并立即打電話，要叫一車人趕過(guò)來(lái)打人。“現(xiàn)在11點(diǎn)05分，11點(diǎn)15你交不交錢，我就給你10分鐘時(shí)間?！庇捎趽?dān)心事態(tài)進(jìn)一步惡化，記者趕緊交了300元錢。這些人一拿到錢，就放了記者。確實(shí)是山東威海海景房存騙購(gòu)陷阱， 看房者被限制人身自由。
????感覺(jué)購(gòu)房者們都淪為“肉雞”了！“肉雞”不是雞，是一種可怕的病毒軟件，簡(jiǎn)單說(shuō)就是你的電腦移動(dòng)中了這種病毒，那么你就象一直肉雞一樣赤裸裸展示在病毒掌控者面前；你電腦里所有的資料就都不是你的了，病毒掌控者想怎么樣就怎么樣，甚至你操作電腦登陸你的信用卡、銀行賬戶以及其它所有的私人賬戶，你的一舉一動(dòng)，包括密碼都會(huì)自動(dòng)發(fā)送到病毒掌控者指定的電腦中。
????只要你到售樓處來(lái)，真想買房，有經(jīng)驗(yàn)的售房人員不會(huì)讓你跑掉。你會(huì)一步步被套牢?！币毁?gòu)房者網(wǎng)友說(shuō)，在濟(jì)南看了多家樓盤(pán)，與售樓人員多方接觸。一些售樓人員透露了銷售過(guò)程中將購(gòu)房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。
????先是“小訂”。你來(lái)看房子，看好了一個(gè)戶型，售樓人員會(huì)讓你交上一筆訂金，將房子給你保留3天，訂金可以退還。至于訂金的數(shù)目，300元至1000元不等，當(dāng)然是讓你掏得越多越好。通常在第2天，你就會(huì)接到售樓人員打來(lái)的電話，說(shuō)你看中的房子又有人看中了，你還要不要?如果不要了，馬上退錢給你。自己看中的房子有人來(lái)爭(zhēng)，你一般不會(huì)退讓，會(huì)趕到售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步落實(shí)。這就走到了第二步“大定”。你需交1萬(wàn)元定金，簽認(rèn)購(gòu)書(shū)。如果不買房了，這筆錢按規(guī)定可退一半，但絕大多數(shù)情況下不會(huì)退還給你。第三步是簽正式合同。售樓公司會(huì)通知所有相關(guān)的購(gòu)房者在某一天到公司簽合同，那天，售樓現(xiàn)場(chǎng)人山人海，購(gòu)房者排著隊(duì)簽合同、交首付款。你置身其中，免不了會(huì)受感染，不由自主地也會(huì)掏錢。如果趕上人太多，下班時(shí)你沒(méi)有交上錢，多半還會(huì)“罵娘”。
????盡管不少購(gòu)房者非常精明，但買的永遠(yuǎn)不如賣的精，售房者事先都會(huì)精心策劃、設(shè)計(jì)，再加上信息的不對(duì)稱，購(gòu)房者通常會(huì)“陷進(jìn)局里”。售樓人員的培訓(xùn)資料通常會(huì)有半米高，還要總結(jié)出樓盤(pán)的50個(gè)優(yōu)點(diǎn)，熟背客戶問(wèn)答300題，圈內(nèi)還流行有“賣房三十六計(jì)”?？蛻魡?wèn)什么問(wèn)題，答案都是現(xiàn)成的，你還來(lái)不及反應(yīng)，銷售人員就會(huì)出口對(duì)答。房子還沒(méi)影，怎么就能將客戶的錢從口袋里掏出來(lái)?造夢(mèng)!售樓人員會(huì)領(lǐng)著你看沙盤(pán)和精心制造出來(lái)的樣板間，不厭其煩地介紹，說(shuō)得天花亂墜，直讓你感覺(jué)到，一年后自己的家就是這樣。怎么樣，心動(dòng)了吧?
????當(dāng)你掏錢買了房子后，往往還會(huì)被“利誘”。你通常會(huì)把你的新房介紹給親戚、朋友、老鄉(xiāng)等，并動(dòng)員他們到你所在的樓盤(pán)買房子。親友相近，相互有個(gè)照應(yīng)，這是人之常情。一般而言，一個(gè)人可以帶來(lái)三四個(gè)新客戶，最多的帶來(lái)過(guò)十多個(gè)人。這樣算下來(lái)，一個(gè)樓盤(pán)只要初步賣掉三成就可以大功告成。這三成人一帶動(dòng)，按一帶二計(jì)算，就能賣掉九成。當(dāng)然，你的帶動(dòng)也會(huì)有所回報(bào)，售樓公司會(huì)贈(zèng)你一年物業(yè)管理費(fèi)、精裝修，或者返還現(xiàn)金。但笑得最燦爛的人卻不是你。
????“樓盤(pán)銷售中有許多技巧，圈內(nèi)人都知道，也可以說(shuō)是善意的謊言吧。” 售樓處讓房客看的“售樓登記書(shū)”基本都是假的，只有一份真的存在銷售經(jīng)理那里。本來(lái)沒(méi)有賣出多少套房子，“售樓登記書(shū)”上卻標(biāo)著所剩無(wú)幾。因?yàn)槿藗兌加幸环N從眾、追高心理，越冷清，越無(wú)人問(wèn)津;越是賣得火，人們?cè)较胭I。把銷售出的房子說(shuō)“高”了，可以增強(qiáng)客戶的信心，讓你相信住進(jìn)去會(huì)是萬(wàn)家燈火，而非星星點(diǎn)燈。
????購(gòu)房者去售樓處看房子時(shí)，售樓小姐經(jīng)常說(shuō)的一句話是“只剩下最后一套了”，或者你想要的戶型沒(méi)有了。這在圈內(nèi)叫“銷控”。為了把樓盤(pán)整體上賣得好，就得大小戶型、樓層、朝陽(yáng)等因素綜合考慮著賣，不能一開(kāi)始就把好的戶型和樓層賣光。這樣可以降低后期銷售的難度，讓最后一批客戶有挑選余地?！颁N控”掌握在銷售經(jīng)理手里，一般的銷售人員左右不了，明知有房子也不能賣。
????一套房子也許是許多人一輩子最大的投資，也是一輩子的希望，它的任何“小事”對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)都是“大事”。當(dāng)面積縮水、虛假?gòu)V告、延期交房、私改規(guī)劃等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖鲁蔀槌B(tài)。開(kāi)發(fā)商在售房過(guò)程中，步步下套，反客為主，讓購(gòu)房者排起了長(zhǎng)隊(duì)，最終淪為開(kāi)發(fā)商的“肉雞”，任人宰割。 | 
