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?經(jīng)銷(xiāo)商也害怕
????9.怕賺不到錢(qián)。怕自己代理的品牌不受市場(chǎng)認(rèn)可；怕市場(chǎng)疲軟消費(fèi)者不買(mǎi)車(chē)；怕需要銀行支持的時(shí)候銀行卻不給貸款；怕公司的股東和員工對(duì)收益不滿(mǎn)；怕廠家突然倒閉，損失了自己的所有投入。
????10.怕客戶(hù)不高興。怕客戶(hù)為自己的選擇后悔；怕客戶(hù)對(duì)自己的服務(wù)不滿(mǎn)意；怕客戶(hù)把自己當(dāng)成奸商；怕客戶(hù)太刁鉆而非理性扯皮；怕客戶(hù)因?yàn)樽约旱膯?wèn)題而把原因歸罪于汽車(chē)的質(zhì)量；怕誠(chéng)心實(shí)意為客戶(hù)服務(wù)卻遭受曲解和不信任。
????11.怕廠家把握不準(zhǔn)市場(chǎng)。怕汽車(chē)好賣(mài)的時(shí)候廠家卻沒(méi)有車(chē)源；怕市場(chǎng)疲軟的時(shí)候廠家卻拼命壓庫(kù)存；怕廠家不合時(shí)宜的推新車(chē)降價(jià)格；怕廠家政策朝令夕改；怕廠家對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商不一視同仁缺乏公信。
????12.怕競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型突然降價(jià)。怕競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的突然降價(jià)打亂自己的營(yíng)銷(xiāo)步驟；怕已經(jīng)訂車(chē)的客戶(hù)突然改買(mǎi)降價(jià)車(chē)型；怕廠家沒(méi)有及時(shí)的應(yīng)對(duì)辦法讓自己受到市場(chǎng)的冷落；怕缺少理性的價(jià)格戰(zhàn)就此沒(méi)完沒(méi)了。
????13.怕惡性競(jìng)爭(zhēng)。你這邊做促銷(xiāo)，他那邊搞優(yōu)惠；你給客戶(hù)便宜500元，他就給客戶(hù)讓利1000元；說(shuō)得直白點(diǎn)兒，他哪怕虧錢(qián)，也不能讓你輕松把生意做成。近年同品牌間的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓很多車(chē)商很苦惱，賺不到錢(qián)不說(shuō)，公司品牌形象也跟著受損。
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